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现有的互联网营销讲授网站都在讨论理由，花了不少钱，花了不少功夫，听了一堆教训，现实上没有效过。我们在会商若何获得有价值的流量以及若何转换现实订单。做交通，做用户不是一劳永逸，必须是一个机动，悠久，持久的运作。

首先，做流量重要是做用户和造作产品。这不是雇用一些孩子，花钱做告白，或雇用一些业务操作来自动建复它的器材。从性质上讲，CEO和产品经理必要思考它，现实上存在很多误会。

一个谬误是简化指标。其时，互联网公司，无论是视频网站还是金融网站，都时时在网络中参与一些热点游戏，如丰胸和裸女，以疏导网站流量。他们投入了大量资金来改善其网站最近的运营指标。但这真的能带来内容性成就吗？原因听起来很单一，在实现级别上很容易健忘。事实上，互联网的推广，蕴含前一时期团购网站的推广，对破费的80％甚至90％都没有意思。

另一个谬误是忽略了产品。产品，用户获取和操作现实上是三位一体的。好多产品的首创人，我相信只有产品自身筹备就绪，下次推广就很单一了。流量现实上是产品达到用户的方式。这与产品自身一样沉要，也是产品问题。例如，Zynga，他早期的游戏自身与之前的游戏没有什么分歧，但它是第一个充分利用Facebook将游戏从主题玩家转移到蓝海用户的游戏。新的用户达到步骤自身可所以一项巨大的创新。

第二个根基问题是何时起头花钱来吸引用户。大无数做交通的步骤都不花钱。通过自己产品的机能和操作获取用户是获取用户的合法方式，但为什么要花钱给用户？有两种可能的答案：第一，加快增长。其次，您必要一个种子用户。

这两个是极度合理的答案。现实操作中有两种情况。首先，当您获得的用户能够赢利并且嘉奖超过支付时，您??能够破费无限的钱来获得用户。这是毋庸置疑的。好多网络游戏都是这样的。

但若是你为了吸引用户而亏本，那么你的指标就是达到自我增长的主张。凭据互联网的习惯，当品牌或用户群达到肯定密度时，就能够实现肯定的自我增长。若是不是出格混乱，真正的用户，活跃用户达到百万级别，或口碑达到肯定水平，加上真正的名誉，真正的搜索索引能够超过10,000，产品自身就是好的，你能够得到自我成长。实现用户增长的主张是尽快实现这一自我增长点。

若是是这种情况，主张很明确。你必须弄明显这一点是什么。达到这一点必要什么样的真正指标？若是您所做的所有宣传都有助于达到这一点，那么它是有效的;若是它没有援手你达到这一点，好比某一年金融门户在网络上发现了一些裸体女孩图片以吸引点击，固然达到了指标，但事实上，它并没有援手你堆集真正的指标达到那一点，这齐满是徒劳的。

在最根基的设法得到解决之后，接下来的几个是我多年来总结的相对真谛。

让我谈谈传布一次。通讯的第一个绝对真实情况是，您能够在职何特定步骤和渠路中获得的总流量是有限的，您想要获得的越多，它就越昂贵，成本也越高。

无论是门户网站，搜索引擎还是其他内容，总共有好多用户切合您的指标。以搜索引擎为例。有最相宜和最便宜的关键字。例如，若是您投资关键字，搜索流量为每天5,000，这是最便宜的。但是，若是您但愿每天获得10,000个流量，那么第二个5,000流量将用于查找与您沉叠水平较低的关键字，但与您的用户的匹配率较低，并且拍卖价值较高且成效更糟。 。简而言之，若是你想获得另表5000个流量，那就更糟了。

这导致了两种景象。 A，你必须极度明显地相识交通流量; B，您的流量频路必须多样化。

第二个相对的事实是，所有流量都有共同和专一的区别。您能够从各类用户门户网站获得所需的流量，这些门户网站能够免费，但能够收费，但必要支出价值。在这些资源互换的成本中，只有您能够获得的流量，对其他人来说不方便或对其他人无用，流量更便宜。对于任何有使用它的人来说，这是极度昂贵的流量，每幼我都能够自我领导用户。

例如，无论是谁将它放在hao123主页上都是有效的，这样的地位很昂贵。但早期的幼说网站极度毫无价值，而5000片能够把数以千万计的流量幼说网站的关键地位。由于在那个时辰，无论告白若何，这种流量都没用。但该流量后来有助于推广页面浏览。

第三个相对的事实是，任何交通都不是持久有效的，有很长的窗口期，经济衰退期，并且第一个找到最佳采矿步骤对某一交通的利益最大。这种步骤很快就会达到很高的价值，而后逐步降落。

例如，当我早年在Google工作时，2006年获得网吧流量极度便宜。首先，没有人可能获得它。其次，没有人知路若何从网吧回流。好多人不仅不知路价值，也不知路步骤。 2003年，最早的网站治理员谁知路若何做搜索引擎优化，最好用的人有一个很大的优势。

但是，用户的门户网站不休变动，用户门户网站自身的规定和步骤也在不休变动。因而，做流量和做用户不是一劳永逸的，它必须是机动的，悠久的，持久的操作。

每个月，都有法子从非

；愕酵ǔ，甚至一些将被取代，而后一些新的渠路和步骤将萌芽。例如，腾讯已经开了然微信界面，苹果已经颁布了iOS6。任何扭转都必须思考与我有什么关系。

做交通时要思考的第一个问题是什么？用户组。在这个阶段，谁想要使用您的产品通常是很多人在做交通之前不想知路的事件。这个问题很沉要有三个原因：

1）首先，它与您的产品阶段有关。

Pinterest在开发的早期阶段相对不变，因而在用户的早期开发中没有开发出中国所谓的丝绸用户;后来重要用户群——美国中年妇女没有发展。他关注的第一个用户是摄影师。由于它是与你分享优美的照片，若是你想吸引真正的重要用户，你必须首吓椎有极度好的内容。若是你起头进入大量的中年女性，没有一个好的摄影师作为主题，产品的主张将被毁掉。对于每个交通促销阶段，首先必须有产品主张和用户主张。

2）用户必要达到临界点和自我增长点。

若是您破费1000个用户，如果其中100个是分歧的圈子，则只有10个用户。这不会在职何用户组上形成临界点和自我增长点。若是1000幼我在统一个用户组中，例如圈子或学堂组织，那么至少这个促销能够在这个圈子中实现自我增长。经过一段功夫后，1000人失去了800人，但在形成核之后，800人将成为1000甚至1200倍。不然，在破费1000人的促销用度之后，由于人群密度太幼，几天内什么都不能保留。同样是1000的数量，会有很大的分歧。

3）另一个沉要原因是媒体的选择。

每种媒体的属性差距很大，价值差距很大。你选择什么尺度的媒体？它是基于媒体的单价还是媒体的总流量？这不匹配。这些事件并不沉要，最沉要的是所谓的有效流量，或有效的性价比，蕴含有效的用户行为。

4）您但愿用户做什么？

您必须明显地思虑，谁是您的用户以及您但愿用户做什么？例如，若是您是一个造作高端奢侈品的网站，您将告白放在帖子上并在hao123上点击，而不是没有效户，但是若是您破费10,000来采办10,000个流量，那么只有10个它们与您有关，当您接见本网站时，这10幼我中只有一个想与您联系。由于这九幼我甚至是有关人员，所以在这个网站上可能做的事件导致他不去想你在推销什么。

若是要推广产品，首先要确保的是什么？产品和质量都是极度正确的答案。一旦你筹备好宣传或想要理解这些器材，第一个问题是产品是否已经足够好，能够升级到你设定的人群指标。这里有几个步骤要做。

1）产品自身值得推广给这些用户。

您已在现有效户中进行了测试，以确保您要宣传的指标用户在产品的各个方面都足够好。

2）您的产品必须升级。

促销意味着您花钱与其他人一路采办地址，或采办用户达到。用户只需10秒钟，您的产品就会变得清澈，简洁，清澈，并且能够让用户在10秒内以及在接下来的3分钟内索求您的产品。愿意再次使用您的产品。您能够在一周内持续与该用户联系，并找到让用户返回的步骤。这是一个根基概想，十秒，三分钟和一周。

3）你必须有一些根基的跟踪代码。

无论是软件还是网站，来自分歧渠路的用户都可以为这些用户提供精确定位，并相识分歧渠路中用户之间的区别是什么，成效之间有什么区别，与其他用户有什么区别。若是你没有这种意识，做促销是糜花钱。

产品的推广分为很多步骤。从用户的第一次使用到用户的现实守护和建复，加在一路就是一个齐全的链条。

我们先谈谈前端。首先是媒体的选择。这些做法极度多，并且针对每种媒体，每种步骤，这些前端操作都有所分歧。例如，对于搜索引擎，花钱采办你采办的关键词，你若何在不花钱的情况下进行搜索引擎优化？若何使自己的页面呈此刻更多的搜索了局中是一个很大的准则。

第二个登陆页面对于网页来说相对单一，即终端页面在点击告白后必要成功跳转。这是为了确保您的指标网页足够快并且拥有极度高的兼容性。无论什么样的浏览器和什么样的网络，你都必须在几秒钟内成功。

以网站为例。即便公司中的所有其他服务器都职守不起，这台服务器也应该放在最好的推算机房中。若是其他页面使用大量动态超大图像，则此着陆页将使其成为静态页面或极度幼的页面，以便能够非＜本绲卮蚩。

若是是客户端，请先跳转到下载地位，而后让用户成功下载。若是用户未打开站点以允许从第三个源下载，则下载可能会失败。因而，下载过程中必须有明确的提醒，以援手他解决问题。即便下载成功，用户也可能健忘了它。出格是，用户从豌豆荚等处所分批下载了10个软件，他们可能已经健忘了这一点。若何提高下载成功率，若何让用户激活打开它，这是极度沉要的一步

再举一个例子，好多软件，即便它不是一个大软件，也会首先为你下载200K下载器，而后下载它。首先，200K很容易。其次，当下载20兆字节时，可能会终场下载软件或用户沉启机械。第三，即便您沉新启动机械，下载器也能够持续下载，下载后，您能够确保软件运行。手机上有好多这样的做法，出格是那些比力大的手机。例如，在Android上，出格是对于早期型号，若是您的大幼超过两或三兆字节，则会更麻烦。若是它是几十兆字节，那么中国尺度SD卡的容量极度幼。不要进去。

第三步是用户的转换。涉及到好多问题，例如您的产品在10秒内对用户的印象。首先，您能用一句不超过10个字的句子描述您的产品在做什么吗？或者您的产品拥有很多职能，但在此促销阶段，很明显知路产品想要吸引哪个用户组，我但愿用户做什么？ 。 YY可能在天然界中做好多事件，但它在特定的推广阶段极度具体。例如，当YY推广百度贴吧的个人集体时，产品的特点被减弱为“有无数的处所能够听歌”。最好的是，您能够用一句话理解并理解整个产品的作用。若是您不能这样做，至少您必要相识该客户群的产品。若是你不想理解这一点，很难有一个好的成效。

还有底子原因。促销推广的用户理论上是用户，他们对您没有任何概想，也不相识您的产品。并且他很可能是使用过很多产品的用户，甚至可能使用竞争敌手的产品。那他为什么要转到你身边呢？所以，这十个字不仅说出了你的产品带给他的益处，并且还明显地通知他，你能够援手他实现这一指标，同时，这一点比其他人更壮大。除非您是第一个实现此职能的人，不然此职能有很强的需要。例如，若是发言箱刚刚升级，只需说“我在进行免费对讲”，由于世界上没有其他拥有此职能的手机软件。但是不久前出来的Voxer必须强调“我能够同时措辞”由于你不是第一个这样做的人。因而，在10个单词的描述中，您必须相识这些人在这里做了什么，以及有哪些凸起的优势。

此表，这个页面的性质是让用户在十秒钟内知路你在做什么，并相识你有什么优势。若是幸运的话，产品自身就有一个现成的页面来满足用户的需要，但99％的功夫必须实现这个页面。

首先，在10秒内给用户留下印象。第二，跳转到用户对产品有更深刻的相识和索求，或者用户愿意做更深档次的互动，你必须设计所有的入口。在用户旁观了10秒并且愿意持续旁观之后，他将向用户提供指南。这个功夫不是太高，你能够把它设置为3分钟。在这3分钟内，您但愿用户做什么？有好多可能性，由于每幼我的主张都分歧，并且实际也分歧。有些人可能但愿进一步加深用户的印象，有些人但愿向用户展示某些网站的内容。除了让一些用户对产品有印象表，还让少数用户留下了一些器材，这样你就能够在未来找到他。

这也是很多网站选取分阶段注册步骤的原因。用户只必要第一次留下他们的电子邮件地址或手机号码。为用户提供更多信息的一种步骤是进行分级，另一种步骤是为用户提供强有力的理由。例如，没有效户现实上会提供生日，但前段功夫我们在化妆品网站上，我们不得不给用户一个单一的皮肤测试，并且用户在不知不觉中通知我们他们的春秋。这个领域有好多技术。从前，我在Google上针对分歧频路和分歧用户群撰写的很多产品都是分歧的，这很好。

下一步是一个更沉要的过程，能够由用户第一次和接下来的两周用作在线游戏RPG升级游戏。用户初步相识您，您知路若何与他联系。若是用户第二次达到网站，两周内第三次达到网站，他应该逐步让他加深印象，展示更多职能。改善用户对您的喜欢，并确保用户可在两周后再次接见。用户导入过程极度具体。

社交游戏甚至传统客户端游戏等在线游戏在这一点上时时都很致力。由于这对他们来说是直接的生死线，他们能够顿时看到钱。但对于没有赢利的产品，背后没有硬指标，这个过程时时被忽视。这些游戏在第一次播放或第一级时很少向用户显示所有职能，并且它们不会强婆酌户在第一级别交伴侣。很显著，他们将用户设置为增长曲线，并在几天或在什么阶段为用户提供什么职能。

以游戏或社交网站为例。在3天保留，一周保留和两周保留方面，分歧的做法可能会差几倍。所有这些转换工作，媒体选择的曲直都能够有几倍的差距;着陆页能够比每一步有10％的分歧，最后一次转换，第二次转换更容易改进。的。第二次转换为三次转换，三天生计，七天生计，甚至两周停顿，每次链接只有差距超过10％，最终了局会差几倍。齐全保留不仅必要明显地相识产品和用户，还必要具体的操作，规划和产品开发团队参加。

让我们简要谈谈产品的社会化。无论是在美国，中国，无论是在传统利用，社交领域，还是电子商务，都出现了这样一种景象：数十人，甚至数十人，1000万用户在很短的功夫内就能够实现极度高增长，为用户提供高价值。这种例子出格多。这涉及到几个问题，什么是社会化？产品的内部社会运作和社会设计，以及产品表部产品的社会化。若是要实现这一水平，用户就会产生内容和服务，这些产品的推广和二次传布也是通过社会步骤实现的。只需让您的用户成为您的作者，成为您的买卖监管者，成为您的营销人员，并以极高的速杜纂十几个或二十幼我一路发展。

即便你不能这样做，总有一个链接能够做到这一点。例如，产品自身不是社交的，但促销步骤是社交的。社会化不是一个神秘的概想。在早期，没有社交网站。每幼我都使用社交营销。若是没有社交营销，Facebook之前就没有其他社交网站。 facebook若何推广自己？这个话题极度大，我们能够寻找机遇别离会商这个问题。

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