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在B2B3.0时期，平台时期，现有的B2B电子商务网站设计企业必须成为批发商的平台平台，关键是提供基于平台的集成解决规划。 B2B电子商务平台解决规划是买卖职能，财政职能，物流职能和仓储职能的集中。四项能力是不成或缺的
Ｄ芄凰德仿泛枚，但若是选择平台的路路，就必须接受平台的沉量。阎
？萍糃EO王海润持续为每幼我带来怪异的视角。

颜臻科技CEO王海润

集成解决规划是平台潜在能源的起源

企业治理是能源出产和能源转换的过程。产品出产潜力，营销和渠路，将潜在的能量转化为动能。这是一个着名的电子商务公司转型的能源模型，以成立一个独立的商场系统。

设想一下，一幼我将一块巨石推上山。造作产品就是将这块石头推向世界之巅，尽可能多地获取潜在的能量，而后在最高点将其推下，利用营销和渠路来削减阻力，并将潜在的能量转化为最大动能。尽可能获得最深刻的用户覆盖率。

那么B2B3.0平台的潜在能量是什么
？——集成解决规划 从要求起头，不要只从职能
？

起头 有人说：“产品上的汗水较少=酒桌上的葡萄酒更多”，B2B3.0平台产品是一个全面的解决规划。若何做好自己的综合解决规划是平台的关键
Ｄ芄豢闯，在资金的援手下，主流的B2B3.0平台在从职能
？榈慕嵌忍嵘教ǖ恼迥芰，如提高财政能力，仓储和物流能力。但是，提高某些
？榈闹澳懿⒉涣衔蹲盘岣咦酆辖饩龉婊哪芰。在这里，我们首先要提到一种熟悉的产品思想步骤：所有都从需要起头。因而，它应该是第一个要求，实现的蹊径，最后是特定职能集成到解决规划中。

举一个要求的例子：

从上面的示例中能够看出，为了满足一个主题要求，您必要使用六个职能
？榻杏谢楹。当我们为平台设计供给链金融服务时，第一步是深刻相识业务需要并凭据需要设计解决规划。当然，需要是多样化的。在满足需要之前，我们必要梳理主题需要，逐步美满电子商务平台的综合解决规划，依照满足人民主题需要的挨次，解决其他需要。

当然，要被称为最终的赢家，光解决规划是不够的，你必须解决最好的解决规划。

“让自己疯狂，你能够杀死你的敌手”

升级平台解决规划时，请设置最终指标

这是另一个行业的例子，由叶国富创建的着名电子商务零售网站的品牌。在他成立之初，他为公司设定了一个指标，零售价值不到出厂价的1倍，器材的质量，设计不能打折。这太疯狂了，你能做到吗
？

两年后，他们开设了1,100多家商店，而后汇总了这些商店的订单数量，并与工厂进行了交谈。其他人一次只有二十或三十箱货物。我想要10000箱。你能够做到吗
？工厂估计很开心。他说，但有一个前提，在一样质量的情况下，你把价值降低一半，你能做到吗
？

在从前，工厂极度关注毛利润率，但在这么大的订单中，工厂更关切利润的绝对值。此表，他能够利用这笔金额与上游原资料公司交涉，以降低采办价值。因而，很多工厂都能够做到。而后，Mingchuang Premium将以0.5元的出厂价值将毛利增长8％至10％，蕴含总部的运营成本和中国七个仓库的运营成本。而后，直接提供1100个商店并使用IT系统删除所有中央代理。该商店增长了32％至38％的毛利润，涵盖了商店的员工，租用水和电，以及最后一部门物流。

其他的出厂价1元，卖3元。但在这家公司，出厂前是5美分，再加上10％，加上38％，最后给消费者的价值不到1元，低于其他人的出厂价。那你能赢利吗
？

关键是数量，我们必须把价值的规模放到极致！他说，只有周转率足够快，销售量极度大。若是你每年卖出超过10亿，你就能够赢利。截至2015年底，该公司的年收入已达近60亿美元。

我做过零售，知路要做到这一点，我必须把自己推到什么水平！但是，若是你不让自己发疯，你怎么能胁迫你的敌手死
？互联网平台上的竞争性质上是凶残的。用叶国富的话来说，就是：“只有让自己疯狂，能力杀死你的敌手。”

寻找长尾需要设计爆炸服务的平台可能是成功的关键

“长尾”和“爆炸性钱”是两种分歧的产品战术。似乎矛盾现实上是“边际成本”硬币的两面；チ戳吮呒食杀镜募本缃德，导致对长尾的需要不休增长，优质产品越来越容易获胜。这种景象越爆炸。即便是以火药闻名的幼米也造作了各类型号，蕴含红米系列，音符系列，Max系列，以及幼米手机之后的C系列，S系列和青年系列，覆盖足够长的尾巴。

因而，作为B2B3.0平台，在改进解决规划的同时，我们还必须思考在最长的尾部需要中寻找最受欢迎的痛点。使用互联网降低边际成本。在自己的平台，社交媒体，口碑宣传等的援手下，它网络了这部门长尾用户，并将幼额需要转变为一个新的大市场。

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