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我们知路B2B商城系统平台有三个关键的切入资源，即工业资源、信息技术和本钱资源。因而，为了成立一个成功的B2B行业平台，我们必须首先找到这三种资源。

然而，有了这三个身分，所有都筹备好了吗？

现实并不像设想的那么单一。例如，我们搭建了一个有灯光、舞美、乐队、演员和观多的舞台，但这出戏是好是坏取决于情节。成立B2B平台也是如此。工业资源、信息技术和本钱资源都是可用的，但客户是否采办取决于平台能给客户带来什么。

这往往是最难题的处所！我们称这个过程为：寻找痛点

1、供给链“三流”维度

工业B2B平台的性质是工业供给链平台，所以寻找痛点也应该从供给链的角度启程，即：真正的物流、信息流和资金流。

从现实物流的角度来看，我们能够思虑以下问题：是否有太多的买卖环节，物流效能是否太低，物流服务水平若何，残损商品的差距是否普遍，物流率是否太高。

从信息流的角度来看，我们能够思虑以下问题：信息的通明度是否太低，行业的总体近况是否是依附信息不合称来获取差价，行业的信息水平是否太低，是否有太多的手工纸质文件，以及行业数据是否得到有效利用。

从本钱流动的角度来看，我们能够思虑以下问题：资金的收付是否存在较长的管帐周期，产品的市场化(尺度化)水平是否足够高，资金的使用成本是否过高，融资功夫是否过长。

从三个流的整体匹配来看，我们依然必要思虑：行业供给链治理的成熟度在哪里？我们知路，供给链治理水平最高的行业往往是竞争极度强烈的行业，如汽车行业、电子行业、急剧消费品格业、服装行业等。然而，传统产业，如构筑业，农产品和商品，往往是相对落后的，有好多机遇和痛点

出格是，随着补助的增长，那些得到国度支持和大量补助的传统产业往往会落后。以食糖为例，国内供给链的治理水平已经极度落后。当拘奶续补助食糖价值，导致国内表食糖价值倒挂：进口食糖价值低、质量好，但没有配额就不能进口。国产糖价值高，质量差，但在国度；は孪凼敲挥形侍獾。这导致造糖业上游不足刷新的动力，当商品市场颠簸时，造糖业尤其脆弱。

2.平台的“三个衔接”维度

类似于“三流”的维度，还有一个所谓的“三流”维度，即买卖、交付和互动。这三个维度是典型的互联网思想。买卖更多的是关于在线，交付更多的是关于离线，互动更多的是关于合作，若何通过平台提高高低游合作的水平。

从买卖的角度来看，我们能够思虑以下问题：买卖过程是否过于复杂，买卖效能是否过低，离线买卖是否能够数字化，买卖数据是否能够产生附加值，买卖是否不平等。

从交付的角度，我们能够思虑以下问题：交付尺度是否存在，交付效能是否低，交付质量是否过低，交付成本是否过高，交付环节是否过多，以及若何解决交付纠纷。

从互动的角度来看，我们能够思虑以下几个问题：什么是买卖双方的典型写照，若何满足买卖双方的多样化需要，若何从人道的角度来解决互动问题，若何提高高低游合作的水平，若何打算，若何治理库存，若何补充

从客户的角度思虑。工业供给链的“三流”通常很长，平台很难在这条河上高低下，重新到尾吃掉所有器材。因而，供给链也必须凭据买卖环节进行宰割，将供给链分为出产端、流通端和销售端。甚至有必要提高分析的粒度，并进一步将其扩大到特定的买卖环节，例如，从造作商到重要经销商，从经销商到终端客户，或者从造作商到终端直销，等等。我们必要找出平台服务的链接。

从顾客规模的角度思虑。顾客的规模从大到幼各不一样。在寻找钢铁网的首创人时，王东，提到他服务的客户重要是下游的大量中幼客户。这是一种典型的互联网思想，即“长尾理论”带来的“集腋成裘”效应。然而，也有一些重要针对大中型客户的平台。这衷旖台往往在某一方面极度沉沉，并拥有足够的优势，如物流优势或分销渠路销售优势，因而受到大客户的青睐。

以上，我们分析了若何找到三个维度的B2B平台切入的平台产品，只有找到痛点，平台产品能力进一步设计。当然，并非所有的“痛点”对我们都有效。通常“痛点”对其他平台可能有效，对我们自己可能无效。关键是痛点解决规划是否与我们占有的资源相匹配(工业资源、信息技术、金融资源)。

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