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大无数人想急剧致富，就要走捷径，这就是为什么他们巴望某个概想，某个模式，有所谓的风口理论。

今年的热点，“口罩、额头枪、呼吸机”，你没有勇气，你吃不了苦，错过了；罗永浩“以货为生”，偿还2亿债务，你没有那个天才，你不能吃苦，错过它；大力发展“地摊经济”，你没有勇气，也不能吃亏和错过。

回到2B互联网，没有发泄，没有捷径，难以取巧，不性感。

本钱回归理性，2B终于是企业。只有真正创造价值，或者证明它能创造价值，能力获得认可，能力和你一路把生意做大做强。

一方面要做好2B的生意，赢利，生计，获得认可；

一方面要利用好“IABCD”技术，做好产业链的“数字化升级”，用技术更好的做业务。

工业互联网，无论华为，是不是“互联网”公司，是否佑装指数”增长，我们都应该向他进建，真正做好一项业务的是王路。

几十年来，以一个“城墙入口”为指标，亲昵关注客户需要，在战斗中堆集技术实力，在战斗中实现数字化穿衣升级，真正形成一支拥有实战能力和迭代能力的产业集群军队，在“城墙入口”上获得沉大突破。

你的“城墙口”是什么？

01.我是谁？

从B2B买卖平台到近几年的工业互联网，是一个比力新的方向。探险者对自己的盲目形象给出了分歧的答案，也没有当局认可的统一尺度。

什么是B2B？什么是工业互联网？

一句话听不懂，要么是没想好，要么是有意不说仁。

B2B买卖平台：是面向中幼企业用户的平台，以买卖流通为主题。

工业互联网：是以某一产业链中的企业用户为中心，利用技术提高产业链效能的互联网。

B2B买卖平台，从撮合到自营，发展到仓储配送物流、供给链金融等各类增值服务。

主题是买卖流通。产品出产出来后，若何流通到终端，使得买卖供给链越发高效。

工业互联网不仅仅局限于买卖和流通，而是着眼于整个行业。

它涉及到通过技术伎俩实现工业数字化。在数字化的领导下，提高产业链中各企业的运营效能，蕴含产品选择、采购、出产、流通、销售、终端服务等。

显然，工业互联网的领域更大，买卖和流通的效能也是产业链的一种效能。

02.你是哪里人？

从互联网的角度来看，面向幼我的2C互联网在蓬勃发展后面对瓶颈。

美国近一半的互联网企业拥有2B属性，而中国不到10%，所以“窗口”天然应该吹到企业的2B互联网。

你能复造成长的事业吗？

从工业出产来看，中国造作业近几十年来经历了急剧扩张，以实用性为导向，不足基础科技钻研沉淀。产能过剩，用户消费习惯升级，产品性命周期越来越短。

卖什么好？

从渠路流通的角度来看，渠路的界说在着花了局，网络渠路如侵略之火席卷而来。传统渠路经销商自上而下压力很大。生意越大，越累。

怎么能力更轻松的赚到钱？

从终端店的角度，直播、社区、私域、消费者进一步划分为分歧的群体。作为线下贱量节点，若何做好人效能和效能，若何做好客户引流和关系守护，若何突破智能店铺的噱头定位。

若何提高运营效能？

所有为了成长！

03，去哪里？

在工业互联网的方向上，正统的说法是：通过实现工业的数字化升级，用技术提高工业效能，降低工业运行成本，利用数据成立基于虚构的新的出产关系

仁华：传统的工业运营模式已经不能满足市场的消费习惯，必要通过数字化扭转工业出产和流通的合作模式。

最后，从远处就能看到这座山。你到底想不想爬？谁将组织攀登？从南坡还是北坡？要不要带个登山杖，开个登山车，造个索路，弄架直升机爬到山顶？

这些问题都必要解决。目前，蕴含上市公司在内的大无数2B公司仍在致力索求半山腰。

从登山的角度来说，大B省钱幼B赢利的模式更容易见效。

从技术角度切入南坡，通过SaaS软件服务企业信息化，带来运营治理效能的提升。

从贸易角度来看，B2B平台服务买卖流通的信息不合称带来了供给链效能的提高。

从科技角度切入基础设施，通过物联网、人为智能、大数据的堆集和利用，代替行业内老司机的经验和判断，形成数据驱动决策发展的新蹊径。

从B2B到工业互联网，它不仅是流通领域的买卖平台，也是基于整个产业链的新型供给链平台，利用互联网的模式和技术步骤扭转原有的产业合作关系。

04.怎么去？

由于中国的工业经济环境、发展阶段与国表有很大差距，互联网复造到中国很难走上标杆国表、复造2B领域模式的路路。

很难像2C里的品多多，一手抓流量，一手抓供给链，上市三年，市值近千亿美元，补助100亿美元，凤凰涅槃，真香。

相比2C和2B，即便登顶，也很难形玉成包的产业格局，相对规模效应的价值也没有2C的垄断盈利大。

要服务产业链中的合作同伴，设计合理分工的贸易模式，带各人一路登山。

分歧的山差距很大，没有尺度的攀登步骤。别人的招式不愿定适合你。

肯定要结合各个行业的近况，用户的痛点，团队的能力天赋，打磨出最适合的爬坡步骤。

登山的步骤太多了，人走神了，看起来很忙很累，但可能会在不知不觉中迷失在山里。

用至少的成本(金钱和功夫)，集中精力寻找现阶段最好的步骤。

探险者从极度分歧的角度登山，但是达到山顶的方式是一样的。

只有有了最终的思虑，能力实时调整自己的姿势，在分歧的阶段发展出分歧的能力，预防用一种旧的姿势。

B2B买卖平台，重要萦绕供给链，已经走上了买卖(匹配~自营)、物流(仓储~配送)、供给链金融(应收~应酬~库存)、信息化(ERP~SaaS)、服务(引流~培训)的路路。

工业互联网必要从自身效能提升和技术利用索求动手，堆集超过原行业的资源和能力；

而后以贸易刷新的大局输出给行业内的合作同伴，扭转原有的行业格局，将行业升级为更高效的合作大局。

理论上应该先做的不愿定是最好的。理论上应该做的，此刻可能不必要了。

白猫是黑猫，老鼠是好猫。

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