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随着大数据、人为智能、区块链等技术的发展，企业数字化转型海潮愈演愈烈。企业在进行数字化转型决策时，要做好自己的“数字化能力培训”，维持业务有关性和不变发展，在这场无烟竞争中取胜。今天单一以“2020优良采购服务商”和“2020 中国工业品电商龙头企业”—— 震坤行为例，介绍数字化趋向下的贸易模式。

建设MRO生态数字化是根基功

现代治理之父德鲁克，已经说过：“动荡时期最大的危险不是动荡自身，而是从前的逻辑。”

2020年，工业品经济进入发展调整期，整个经济环境面对很大的不确定性，这种不确定性随着这次疫情而放大。面对这样的不确定性和变动，若是跟不上时期的发展，就会被裁减。

目前，国内企业的MRO工业品采购市场仍局限于“传统模式”，重要是凭据自己工厂的动态库存情况，而后通过自行采购或委托代理的方式采购大量订单。这种市场模式存在“耗时长、价值不不变、售后成本高”等各种短处。这背后的原因是国内MRO供给市场分散，远未形成规模

；同时，由于中国，工业品市场的不平衡，出产商和经销商往往利用信息不合称来躲避风险，从而导致严沉的财政违约问题。

因而，越来越多的企业起头讨论若何实现协同，提高供给链效能，降低造作成本，若何搭建平台，若何从基于平台的组织发展成为生态组织。震坤行，公司首创人兼首席执行官陈龙，说：“要成立一个平台组织，企业最根基的要求之一就是数字化。有必要急剧解决我们自己对数字化的要求，以便可能加强上游和下游的能力，并加强我们合作同伴的能力。”

工业出产的数字化转型为工业发展提供了机缘

2015年以来，国度出台了一系列政策，疏导国内造作业向数字化、智能化、绿色化方向发展，同时疏导幼我消费品和出产设备领域的产品以旧换新，加快产品升级换代，推动产业互联网发展。这一系列政策措施将有助于国内工业企业加快向数字化、智能化的出产转型，进而推进MRO工业产品的需要增长，加快销售渠路的整合，为行业的发展提供机缘。

图片起源：蓝图产业钻研院

对于工业品格业的数字化趋向，震坤行聚焦于政策、本钱市场、技术、关键业务突破等诸多成分对行业的影响，总结了工业4.0下的供给链需要，重要有以下四个特点：

工业4.0下的供给链需要(起源：震坤行)

震坤行发现，随着互联网的发展，企业不再能单一地通过划分领土来

；ぷ约旱睦。但是客户的要求越来越高，非标产品的价值利润越来越低。这是大势所趋，也是供给链数字化的必然了局。市场在变，若是原地踏步，可能会在这个数字海潮中慢慢出场。

震坤行

；工业超市数字化刷新的三把钥匙

1.供给链数字化

通过多年的行业深度造就，震坤行已经规划出成熟的IT解决规划和分歧的利用场景，能够直接与客户进行数据和业务互动。

面向客户的震坤行互动解决规划(起源：震坤行)

2.精准营销

在传统行业分析的基础上，通过大数据平台成立正确的客户画像，进行采办品类的有关性分析，实现对客户的精准营销。

客户的正确定位(起源：震坤行)

3.智能仓库

智能仓储物流自动化系统重要用于货物的存取、搬运、运输、分拣、包装等流程操作，重要由自动化物流设备和智能物流软件组成。通过大数据推算、仓储物流选址、库存建议、系统对接供给商库存共享社会资源等。提高智能仓储物流自动化系统的整体运行效能和空间利用率，为客户提供更快更好的配送履历。

震坤行综合仓库、服务中心和支持系统(起源：震坤行)

正是从以上，震坤行实现了数字化转型。震坤行也逐步从原来的自营模式过渡到基于平台的“自营第三方”模式。

震坤行贸易模式的转变(起源：震坤行)

通过自营模式，震坤行堆集了主题供给链治理能力(主数据、库存、供给商治理等)。).通过触摸和沉淀MRO行业数据，依附数据调整高低游供求关系，构建动态平衡的商品流通系统。平台化执行后，震坤行？榛魈饩赫，审慎盛开平台，吸引更多志同路合的合作同伴入驻平台，成长发展。

做企业就像跑马拉松，你能够适应时期潮水去跑

震坤行，公司首创人兼首席执行官陈龙，暗示：“未来，越来越多的企业将与我们探求若何解决采购、订购、物流和仓储等设备的数字化和在线治理问题，这是一个显著的趋向。在这种趋向下，若是信息技术可能将其信息技术能力赋予高低游，并实现数字化，企业将成为真正的平台型企业，甚至是生态企业。工业品公司必要这种意愿和责任。”

然而，面对工业品格业采购、订购、物流、仓储等数字化转型的问题，遵循企业信息化、智能化治理领域多年来深刻造就的业务，能够有效援试祗业切入数字化。

凭据工业产品格业情况和现实业务场景，公司能够援试祗业构建以客户为中心的数字化供给链治理系统，整合销售、项目、产品、采购、仓库、出产、物流、售后和财政等所有身分，实显祗业一体化治理、一键业务流转、实时合作和各级治理，大大削减数据和流程流转的功夫，从内到表不休为客户创造价值。

图片起源：官网

供给链就像企业的手脚。只有把各个环节联系起来，能力统一执行工作，急剧前进。由于一个环节一旦出现幼问题，也会影响到客户的交付和服务履历。公司能够凭据企业的具体需要，配置适合企业出产情况的B2B平台，相识客户在整个场景中的深层需要，全程无缝服务客户，通过全业务联动提升客户履历，使治理系统随着企业的发展而移动。就像是把系统“植入”到企业的每一个流程和细节中，随着企业的发展而自动成长。

适应时期潮水，不休改进，一向是震坤行，提倡的企业文化之一，也是企业不休打磨和美满自己产品的方向。只有借助新兴技术不休打造自动成长能力，保障组织效能优先，做好降本增效，企业就能适应市场变动，持续稳步发展。

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