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最近全国冠状动脉支架征集活动告一段落，征集降价超过90%。已经价值不菲的冠状动脉支架价值从一万元跌至几百元，高价值耗材一夜之间暴跌至“白菜价”，整个医疗器械圈都在战抖，导致中标者的股价产生变动。中标两个支架的微创医疗股价当日大跌，跌幅9%。

全国冠状动脉支架集中采购组织的了局

图片起源：华研数据

“十亿市场”萎缩，医疗器械行业遭逢沉创

在从前，冠状动脉支架作为医治冠心病的沉要伎俩，是为数不多的高价值医用耗材之一，价值在一万元以上。以107万的采办量为例，在开标前曾被称为佑装100亿元的市场”，但这次选择的产品价值已经跌破1000元，中位价值在700元左右。凭据拟购量，预计可节约109亿元。

作为全国高值医用耗材征集的“第一名单”，业界普遍以为，这次冠状动脉支架征集对未来其他高值耗材的采购拥有较强的示范作用，势必突破现有的市场格局，加快行业洗牌。成本节造能力弱、产品渠路单一、R&D储蓄不及的企业将面对生计难题。

倒逼医疗器械企业优胜劣汰创新

在医疗保险成本节造和国度征收的大趋向下，医疗器械企业将面对更强烈的市场竞争，以及产品价值和产品利润率大幅降低的现实问题。对于龙头企衣反说，廉价中标的方式能够抢占市场份额，但规模缩幼、利润率降落等问题也不容幼觑。为了持续在医疗器械领域获得高利润，最好的步骤是拥抱创新，进行数字化转型。无论定价模式是否扭转，技术含量高、参加者有限的产品都能够享受蓝海本地市场。事实上，国内心脏支架头企业也积极预测发展趋向，启动战术转型布局，其中微创医疗、涝煺医疗、蓝帆医疗是典型代表。

1.微创医疗：美满供给链采集系统，提升产业规模

医疗器械行业虚伪高采购价值问题在采购过程中普遍存在。其产品价值通常不像工业和机械产品那样通明，当局也没有出台有关领导价值。由于采购价值不足通明度，微创医疗在采购时很难把握价值和产品机能，一些医疗器械供给商甚至会找各类借口恶意竞争，导致医疗器械最终产品价值居高不下。因而，微创医疗在现有技术基础上，借助第三方平台，成立了供给链集中采购治理系统，从造度和机造上构建了美满的医疗器械招标采购系统，美满和规范了采购工作流程，保障了医疗器械招标采购的阳光运作，最大限度地降低了采购成本。

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2.涝煺医疗：改善仓储治理模式，大幅提高周转率

近年来，涝煺医疗加快了业务整合、优化和布局。从2013年的单一支架业务发展到涵盖“设备、药品、医疗服务、新型医疗服务”的四大业务板块，高价值耗材供给链治理日趋复杂。第一，涉及双向物流。例如，对于一个骨科手术，由于高价值耗材的价值高，规格多样，手术差距大，医院不会批量采办大量高价值耗材并放入仓库，而是在术后向供给商发出手术需要订单

针对这一痛点，涝煺医疗创新开发了可视化钉箱、工具治理、手术台匹配、工具包、耗材工具包、一物一码治理等专用设备和供给链仓库治理系统，援试祗业急剧成立和美满治理模式，降低库存。从成效上看，该系统能够全天候运行，通过仓库治理大大提高了周转率，提高了医用高值耗材的质量节造和保质期节造水平，援手降低成本30%，有效解决了耗材的错配问题，大大提高了医院中意度。

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3.蓝帆医疗：查抄与经销商的合作关系，成立合理的供给结构

蓝帆医疗是一家当先的医用手套企业，全球市场份额为22%。随着企业的不休发展，渠路发展的局势越来越复杂。供给链高低游企业不足沟通与合作，信息无法共享，渠路通明度不高，增长了供给渠路的不确定性。此表，医疗器械行业通常选取招标的大局来最终确定供给商，并通过供给商的持久竞争，在保障零部件质量的前提下，选择价值最低的供给商作为合作同伴。在这种供给商关系中，供需关系是临时的或短期的合作，竞争大于合作。零部件供给商与企业之间不足合作增长了运营的不确定性，双方的买卖风险也相应增长。

因而，企业能够通过成立供给商治理系统，沉新设计渠路结构和合作同伴数量，分层治理，从创新的角度沉新审视与经销商的合作关系。对于不足该领域技术和经验的企业，公司能够援手他们成立专业高效的供给商治理系统，实现对供给商的尺度化治理，蕴含根基信息、资质、数量、核准、分类、等级、地域、行业等Ｄ芄辉谝桓鼋缑嬷芯咛宀榭。通过对供给商的信誉、效能、价值、质量、利润和绩效的多维统计分析和综合评价，能够不休优化供给商

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总结

中国共产党第十九次全国代表大会汇报指出，“要推动互联网、大数据、人为智能和实体经济的深度融合，积极造就新的增长点，在现代供给链等领域形成新的动能”。至此，现代供给链的发展被确定为新的增长点和新的动能，并被提升为国度战术。

对于目前的医疗器械行衣反说，与其坐等“被动挨打”，不如提前做好平台的战术布局，借此机遇把握行业洗牌带来的新机缘，坦然面对行业的“变动”，积极应对行业的“变动”，加强产品技术研发更新的迭代，与高低游工业企业联手，美满供给链，扩大品类和业务规模，助推实力，从而获得新的用户市场。

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