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S2B2C，这种不好的阅读模式是什么？S2B2C是一种全新的电商营销模式，荟萃供给商赋能渠路提供商，共同服务客户。在S2B2C中，s是大供给商，b是渠路提供商，c是客户。这个模式此刻发展若何？本文作者关注S2B2C模式，但愿对各人有所援手。

1.S2b是C2B模式的基石

2012年，阿里巴巴提出了C2B(Customer to Business，即企业凭据消费者的需要提供个性化的产品和服务)模式，被以为是传统工业时期对B2C模式最底子的颠覆，也是新业务创新最沉要的工作。

C2B的大规模崛起是互联网沉构整个贸易的全环节，贸易网络已经从传统的供给链转变为网络协同的贸易范式革命。然而，要实现这场革命，还有很长的路要走。

因而，阿里巴巴， 曾鸣，总照拂长提出了S2b的概想，即一个壮大的供给链平台(S)和数以千计直接服务客户的商家(B)，结合人的创造力和系统、网络的创造力，造就出一个全新的赋能平台。在2018年到2023年的五年功夫里，S2b将是一种新确当先贸易模式，并在这种贸易模式的基础上迎来大规模C2B的到来。

1.从供给侧看，行业网络合作尚未形成

从大部门行业的信息化、数据化、网络化来看，以乐山电商相对活跃的女装为例，零售、营销部门已经实现信息化，但供给链领域仍存在信息孤岛。电商行业盛行的线上名人电商，不足设计能力，没有自己的供给链，但能够实现实时互动，挖掘和刺激需要，甚至能够通过产品预颁布让用户参加产品设计。

C2B必要密集精准的协同网络基础，S2b通过各行业形成的供给链平台搭建平台体，实现供给侧的初步网络协同。

2.从需要方面来看，幼我消费催生了矫捷的供给链

消费需要从公共化进入个性化时期，未来的个性化就是公共化。个性化的启程点是与客户成立持续的互动。

在工业时期，每一个顾客和消费者都是独立的个别，被动地接受告白，被推产品。然而，在互联网时期，由于信息技术的基础设施和宽泛的沟通和社会互动，客户已经由于各类社交场景而提前荟萃在一路。在个性化消费时期，最有价值、最必要的是协同网络。协同网络的全局动态优化能够实时产生按需定造的供给链，满足其时肆意节点的个性化需要。

因而，个性化需要催生了柔性供给链，供给链平台化催生了S2b模式。

第二，S2b的主题模式是S2b2C

S2b2C是S2b创新模式的主题，传统的B2B或b2C模式处于割裂状态。S2b2c模式最大的创新在于S和幼B一路服务C。幼B服务C离不开S平台提供的各类支持，但是S也必要通过B. S服务C，好多幼B都是缜密合作的，不是传统的B2B单一的业务关系或者B2C的治理关系。

S2b2c是一种创新的贸易模式，比传统的B2B或b2c模式越发复杂。但是，由于互联网技术的进取，这样一个越发复杂的模式有了现实操作的可能，更沉要的是，这种模式可能带来比传统模式大得多的价值创新，这就是S2b2c模式的意思和它的未来。

因而，S2b不是一个传统的参与系统，而是一个创新的合作网络。s通过五个维度赋能幼b，深入对c的服务。

三、S2b2c的发展需要

1.推动基于S2b2c的C2B贸易模式的实现

从工业时期的B2C到齐全定造化的C2B，这个过程无疑是漫长而遥远的，不存在职何一次性扭转的可能，但扭转的过程是能够追忆的。

工业时期的任何思想都是线性的。流水线、供给链、层级治理都是相对固定、封关的线性思想。即便是柔性供给链，这种柔性供给链也是线性减弱的。低成本、急剧响应、高定造是供给链齐全矛盾的主题指标。若是要同时动态优化这三个指标，只能实现一个网络结构，由于网络有这样的矫捷性。

换句话说，未来最有价值的其实是一个合作网络。这种协同网络的全局动态优化，能够实时天生按需定造的供给链，满足其时肆意节点的个性化需要。主题变动之一是工业时期供给链逐步从线性向网络化过渡，S2b2c适应时期环境，可以为构建协同网络搭建平台基础。

2.美满基础系统，搭建技术平台

S2b2b模式的技术基础在于IT和运营，而好多非IT出身的创业者对IT系统的构建认知不及。凭据BT尝试室的结论，康佳85%以上的S2b2c平台技术拥有共性，通常由三层架构、12个系统和45个业务？樽槌。

三层框架：

数据层：基于云推算服务，提供坚实的数据存储设施，数据安全靠得住；嵌入式智能数据分析引擎，为每一个业务分析系统提供美满的支持；业务层：覆盖业务治理、监控、优化全过程，打造坚实的云服务能力群；交互层：高效整合线上系统和线下门店，通过移动APP、SAAS服务等工具，为S2B2C平台用户提供全方位的业务和终端支持。

3.价值赋能是伎俩，合作网络是主张

对于S2b2c而言，赋能只是伎俩，其主张是通过赋能形成产业协同网络。这种合作网络是任何行业中任何单一实体都无法企及的。平台的价值在于这个合作网络和底层架构师的形成。只有突破传统特许经营系统的“买卖”思想，从赋能的角度启程，S能力与产业链上的各类幼B共存共赢。s通过协同网络实现了产业和社会效能的提升，其盈利模式并不来自于原有产业的任何一部门。只有这样，能力最终形成真正的双赢局面。

4.O2M和S2b是C2B的横向和纵向

O2M是“线下门店线上电商移动终端”的组合运营模式，其主题在于“M”，将传统互联网和线下贱量引向移动终端，形成传统互联网、线下门店和移动终端的深度互动，二者都服务于移动终端。反过来，移动终端服务于传统的互联网和线下商店，为它们带来流量。

与O2O的概想相比，O2M指出线上到线下的线上部门有一个流程化的过程，即从传统互联网到移动互联网的转化和牵引的过程，同时也指出线下到线上部门也有一个流程化的过程，即从线下引流到线上移动端，所有的流程都在移动端实现。整个O2M模流是萦绕C端的横模。

S2b是“供给链平台企业”的互联网贸易模式，“s”是一体化的供给链平台。b”是一个大平台对应的几万甚至几十亿的经销商。

“S”和“B”的关系不是单一的买卖关系，也不是传统的加盟关系，而是赋能关系。赋能的意思在于，B能够个性化地利用S的支持，让其在本地市场造就自己的流量洼地，而不是单纯的尺度化加盟关系。

s能够援手b更全面、多维地满足c的需要。所以S2b的主题其实是S2b2c，这个模式的沉点是深度服务C端。因而，我们将整个S2b模型视为萦绕C端的垂直模型。O2M和S2b共同构建协同网络，形成C2B的最终状态。

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