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2016年，工信部颁布的《信息化和工业化融合发展规划（2016-2020年）》明确提出，到2020年，我国工业电子商务买卖额将超过10万亿元。其实这个指标在2019年根基实现了。凭据赛迪照拂的分析汇报，2019年中国工业电子商务买卖额达到9.9万亿元，预计2025年买卖额将翻番至20.1万亿元，年均增速超过12%。

万亿美元的市场规模必将吸引各类龙头企业。经过几年的发展，一批聚合信息、系统集成、仓储物流、金融服务等产业服务的产业电子商务企业相继涌现。这些企业正逐步从单一的在线买卖平台向工业服务提供商转型，参加衔接所有工业身分。其中，工业品B2B平台依附大数据、云推算、区块链、物联网等技术优势。并层层渗入在沉要的采购环节。行业巨大的发展潜力在不休开释，促使越来越多的企业进入工业品B2B平台，抢夺市场份额。

目前工业品B2B行业的市场竞争格局尚未确定，但已经出现了一些龙头企业。36Kr钻研院凭据平台买卖额初步划分了产业结构，第一梯队买卖额在40亿元以上，第二梯队在10亿元-40亿元之间，第三梯队在10亿元以下。企业之间，布景来自各行各业，实力各不一样。

图片：36Kr 《2020年中国工业品B2B行业钻研汇报》

从国内市场工业品B2B平台的企业布景来看，大体能够分为四类平台。

它是国表工业品互联网采购平台，如固安杰杰。凭据Beroe征询机构颁布的钻研汇报，美， 欧的工业高度成熟。2018年，全球MRO市场将超过6000亿美元，其中北美和欧是高度成熟的市场。全球前四大MRO工业品供给商别离是杰、施公司、集团，其中杰占有雄厚的资金实力、先进的电子化运营平台和丰硕的客户资源。

二是传统线下业务商转型的工业品互联网采购平台，如震坤行震坤行是一家从事粘合剂、光滑剂等化工产品的代理销售公司，堆集了大量造作业客户资源。2014年，震坤行工业品超市成立，从传统化工产品业务商转型为工业品电商平台，通过数字化网络合作实现工业品通明高效一站式采购。

三、工业品领域的传统电商垂直平台，如京东京东工业品是工业品一站式采购平台，是京东布局工业互联网业务的沉要抓手京东工业品平台依附京东持久打造的数字化供给链，构建智能供给链基础网络。同时，通过并购工业品买卖所，成立“京工助”服务系统，逐步构建自我强化、正向循环的“新型工业数字基础设施”生态系统。

四、传统工业企业转型的工业品互联网采购平台，如易工品固然成立于2019年，但易工品这两年发展很快。目前团队成员已达1000人，其中70%以上来自工业领域和互联网领域，大部门来自各个垂直领域的一线厂商。其中，百人规模的评比专家团队，在行业垂直领域占有10年以上的从业经验。因而，易工品构建的供给链更切合rea

这四大堡垒的平台企业各有各的成长布景和发展优势。工业B2B下半场谁会异军突起
？一项针对数百家KA客户(沉点客户)与互联网采购平台合作意向的调查，从一个侧面回覆了这个问题。

资料起源：三一战术发展钻研所。

调查发现，对于国表工业品互联网采购平台和业务商转型的工业品采购平台，前者由于在一个幼领域深耕多年，注沉专业服务、不变靠得住，后者由于产品专业化水平高，熟悉型号、规格、参数，别离有3%和13%的KA客户阐发出合作意愿。

而“表向型”平台显著不足国内资源，没有成本优势。在调查过程中，一位KA客户讲述了自己的采办经历，暗示在某“洋型”平台上遴选商品时，发现固然部吩旆类的商品库中有好多型号可供选择，但大部门都是进口品牌或某品牌的型号，价值中高。了局就是他们买不到自己生理价位相宜的器材，或者性价比最高的器材。“平台产品看起来很丰硕，其实客户没有选择”。

而“业务型”平台更注沉价值，往往对商品质量把关不严，成为造约其发展的最大瓶颈。在调查中，有KA客户反映必要一批非标出产品料，看到某“业务型”平台上有一批物料极度便宜，因而下单采办。了局在使用过程中出现质量问题，直接耽搁了出产，造成了几十万元的损失。后来我去找卖家维权。经过屡次沟通协调，最后只退了几百块钱。这个惨痛的教训让客户不再等闲尝试互联网采购。

工业品领域网络流量大的传统电商垂直平台，凭借成熟的网络技术和平台运营能力，受到26% KA客户的青睐。但这些平台对工业产品并不熟悉，专业性有待提高，这也是KA客户优柔寡断的重要原因。在调查中，好多KA客户反映，他们曾要求客服与他们沟通，在这类平台下单。由于行业术语、规范界说等专业问题，客服无法从专业角度相识客户的现实需要，沟通效能极低。最后，顾客不得不烧毁采办。

最后再看有传统工业企业布景的工业品采购平台，调查发现，超过53%的KA客户更青睐该类型平台，由于其深耕工业行业多年，相识客户需要，占有丰硕的供给商资源，严格节造商品成本和质量，值得信任。但这类平台也存在网络流量不及、只相识自己领域的产品、跨行业发展壁垒等问题。

通过以上分析，显然传统工业企业布景的工业品采购平台更有发展潜力。瞻望未来，成熟的工业电商平台将越发器沉工业服务，索求更多模式增长平台买卖附加值，形玉成产业链的数据流通。在这个过程中，传统工业企业转型的工业品互联网采购平台也拥有天然优势。

再次，以易工品为例，工业用品格业分歧于其他行业。为了给行业带来新的价值，必要赋能供给链上的每个节点。易工品供给链发源于工业。在与工程机械巨头三一集团等多多行业巨头的持久合作中，易工品供给链经过屡次打磨，最终形成今天覆盖供给链的全链路服务系统。其能力也在屡次合作中得到验证。

凭据上述调查，近年来，由于各类成分的影响，很多工业企业都面对着钢材供给结构性欠缺的问题。然而，钢材供给问题从未影响到三一集团的出产和商品供给。通过度析行业数据，反复对比易工品，供给商和供货商的产能和需要，判断三一集团将在钢材消费顶峰期面对原资料欠缺。因而，易工品提前与国内各大钢厂沟通，扩大了整个平台的供给需要，预防了一时调货造成的供给欠缺。三一集团钢材需要产生后，通过双方数据系统的急剧对接和订单流程的全方位数字化，提高了打算治理的效能，加快了库存和资金的周转，确保了三一集团钢材的优先供给，援手三一各事业部不变有保险的供给。

正是易工品全链路赋能企业，串联“焊接”高低游节点，使其以更垂直、更短链的方式全面、急剧、精准地响利用户的产品需要，逐步成立起高粘性、正反馈、自我强化的优良产业生态。易工品提出的发展思路，为产业B2B平台的未来发展提供了蹊径选择。

如今，行业格局未定。工业品市场竞争强烈，但还没有跑出主导行业的寡头。在数千亿的市场规模下，工业电商的渗入率只有5%，这一品类并没有阐发出高集中度。即便是目前运行在第一梯队的企业，也还有很大的发展空间。对于所有参加的竞争敌手来说，目前的市场依然是一个很有远景的增量市场，“急剧增长”将是他们未来很长一段功夫必要关切的话题。

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