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在消费领域投资低迷之际，美化妆品品牌Mistine(蜜丝婷)颁发实现超过2亿元人民币的A轮融资，由凯辉基金领投，益源本钱作为投资同伴，广元本钱担任独家财政照拂。在Mistine(蜜丝婷)颁发融资的同时，薇诺娜，“职能性护肤品第一股”母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司正式敲钟，在深交所上市，刊行价为47.33元/股。

上市当天，贝泰妮股价飙升244%，收于162.82元/股，第二天股价持续上涨8%，至175.97元，使贝泰妮总市值达到745亿元。国内产品美化妆品PMPM刚刚获得新一轮融资。固然具体金额尚未颁布，但从工商调换来看，腾讯目前持有7%的股份。2月底，纯美化妆品品牌Dewy Lab颁发实现数千万美元Pre-A轮融资，这是该品牌近一年来实现的第三轮融资。

我们粗略梳理了一下，2022年第一季度，仅公开的国内美化妆品品牌融资事务就有20多起。融资金额过亿的案例不在少数。经过一段功夫的野蛮成长和僻静，本钱似乎沉新燃起了对美化妆品品牌的周到。

一方面，美彩妆固然是一个极度依赖营销的品类，但也绝对是刚需，市场需要始终都在。另一方面，国内的美化妆品品牌也在成长，其发展战术也在扭转。不是单纯依附营销，而是烧钱买流量做销售。总体趋向是越发器沉产品研发。

华熙生物通过通明质酸的上游出产优势，急剧发展护肤业务，并通度日性成分的复配，实现产品升级的突破。从前几年，国产产品适应消费者的变动趋向，在成分和功效上实现了突破，市场份额持续增长。欧睿数据显示，2014-2019年国内职能性护肤品牌CR3的市场份额从10%上升至27.3%。从纯数据来看，这注明国内美化妆品品牌的影响力越来越高。

01其时功效护肤品

职能性护肤品将会有极度显著的增长。尤其是一些基础的皮肤问题。大无数消费者不会去美解决问题，而是依附日常的洗漱用品。但愿以省心的方式解决问题。

护肤品已经从注沉单一增长的“成分1.0时期”前进到注沉配方的“成分2.0时期”。随着消费者对食材认知的加深，“成分党”从1.0推动到了2.0。CBNdata数据显示，73%的消费者关注成分配比/配方，超40%的消费者关注成分出产工艺及有关钻研布景。

刚刚在a股上市的薇诺娜，专一于皮肤科的专业优势，依附专业皮肤科和线下药店，堆集了大量忠诚用户。凭借优良的数据，成为职能性护肤领域的第一品牌。上市之初就逼近千亿市值。

凭据贝泰妮，的财报，2021年1-12月的交易收入达到40.22亿元，同比增长约52.57%。净利润达到8.63亿元，同比增长约58.77%。净利润之所以足够高，是由于薇诺娜不仅线上，线下和药店也有深度结合。

成立线下经销商系统必要功夫和大量的前期投资，但一旦成立起来，这是一个极度深的护城河，也有较高的毛利。从财报来看，护肤品毛利率达到76.01%，也高于传统老牌护肤品上市公司。润百颜，是华熙生物公司的子公司，被称为

如此急剧的增长，一是产品自身职能性强，依附华熙生物形成自身壁垒。润百颜不仅线上，并且已经是a到b高端医疗美产品，堆集了品牌影响力和大量种子用户。

自2017年进入C端市场以来，润百颜也一向在深耕私域流量。企业微信在润百颜有20万私域用户，包裹卡引流加企业成功率40%。公共领域投资短期ROI可达1:2，2021年全渠路GMV将达12亿人民币。

当润百颜起头做C端市场时，它并没有全力以赴。而是专一于发展一个渠路做大做强，进而做出行业影响力。例如，目前润百颜和天猫的渠路收入占据了市场的残山剩水。同时，自播室作为公共领域的个人场景，品牌自播业务极度沉要。目前，润百颜天猫直播间的GMV渗入率可达近30%。

02依附大单品的持续增长

产品质量是化妆品品牌的底子。流量越来越贵更沉要的原因是没有足够的持续复购。但从传统民族品牌的角度来看，总必要几个能够逾越周期的主题单品。例如，兰蔻幼黑瓶和埃斯特兰德幼棕瓶。

大单品经久不衰的前提是品牌必要不休升级迭代单品。固然化妆品高度依赖营销，但产品的质量和功效是品牌的基础，也是品牌研发的阻碍。d重要体此刻原料和配方的研发上。就兰蔻的幼黑瓶来说，第一代产品颁布十年后才升级一次产品。第二代“幼黑瓶”在保留第一代裂殖酵母主题成分发酵产品精华的基础上，增长了其他益生元作为主题成分的补充。

兰蔻二代黑瓶初次提出的微生态护肤理想，黑瓶依然依附消费者的强力回购推动整个集团的营收增长。但国产品牌珀莱雅在“早C晚A”概想成功后，迅速推出升级概想“ABC”组合，将品类从精华扩大到眼霜和粉底。品牌官方“战报”显示，2022年珀莱雅“三八节”阐发亮眼，位列天猫国产美化妆品TOP1，天猫销量同比增长200%。“早C晚A”主题套装卖了7.8万多件，双反精华卖了16万多件，红宝石精华卖了3.9万多件。

03男性化妆品消费潜力满满。

此刻的美，化妆护肤不再是女性的特权，越来越多的男生会越发注沉自己的颜值。我也会把更多的精力放在关照自己上。男士消费潜力十足，男士化妆品成为新蓝海。

据有关数据显示，近四年来，中国男士化妆品市场以年均7.7%的速度急剧增长。其中，男性面部护理市场以20%的年复合增长率急剧增长。预计到2023年，全球男性化妆品市场规模将达到786亿美元，约合人民币5400亿元，中国男性化妆品市场规模也将超过200亿元。男性群体对美化妆品的消费持续出现增长趋向。

本钱也青睐男士护肤品牌。以理然为例。仅去年就实现了两轮融资。2021岁首，实现近1.5亿元B轮融资。仅仅三个月后，理然再次获得3亿元的本钱加持。其中有TigerGlobal等全球驰名基金的加持。

凭据理然，的销售数据，使用最多的产品是幼我清洁产品。在天猫， 理然，的旗舰店，销售额最高的三种产品是洗澡露、衣物除臭剂和定型喷雾。其次是洗发水和洗面奶。此表，在化妆要求方面，男性用户更喜欢使用单一方便的理然苏烟面霜。蕴含理然SKU也是护肤系列，其次是洗护系列。

同样在2020年，新锐男理容品牌“心爱的男伴侣”也很受本钱欢迎。成立不到一年，就陆续获得黑蚁本钱等驰名机构数千万轮A1、A2融资。固然90后也是消费主力，但我心爱的男伴侣在设计和品牌调性上会更年轻。心爱的男伴侣产品线也比力全。除了根基产品如洗澡产品、洗面奶、定型发胶等。《心爱的男伴侣》最受欢迎的单品是领航男士淡香水，这款香水持久占据天猫国内香水销量的TOP1。

除了爆款香水，心爱的男伴侣还推出了“92%女生喜欢男生香”男士香水洗澡露等单品。在营销上与游戏IP联名。心爱的男伴侣似乎更多的是萦绕“幼男生”做产品推广和营销。

除了像理然，这样专一于基础护理的男孩品牌；褂卸嗉一沟幕惚ㄏ允，男性在化妆品等领域的消费增长趋向显著。2018年男士化妆品销售额中，化妆品销售额同比增速居化妆品之首，达到89.0%，其中男士眉笔同比增速为214.0%，男士BB霜/CC霜同比增速为185.0%，男士口红同比增速为278%。

可见，男士美妆还处于蓝海阶段，还有巨大的机遇。迄今为止，美的家庭化妆经历了分歧的阶段。从被投资机构看好到被各人萧瑟，连FA都不再接的化妆项目了。此刻它又充斥了活力。经过这个周期，中国美化妆品牌依然有很大的机遇。

下半场的角逐不再是烧钱玩流量。固然投资人依然扎堆一个“头部玩家”游戏，但是一味烧钱营销为王的时期已经从前了？考壑稻赫荒芏坦Ψ蚋卸颜，却成就不了真正的品牌，更谈不上百年品牌。

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